地产采购经理的自白系列之——我不单只是个“买手”
在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用。by 杰克 · 韦尔奇
经过近三十年的发展,中国房地产行业的集中度提高、房企竞争加剧,招采岗位也从字面上的“购买”,逐步转化为影响或参与到房企经营战略的制定。新时期,北京旭格门窗,我们招采人若继续扮演单一的买手角色,已经不能适应时代发展和工作需要。
但到目前为止,中国高等教育学科门类还没有专门设立房地产招采专业,从业者更无法接受系统的、专业的招采教育。加之房地产招采人的专业背景多样化,摆在大家面前的是如何做一名合格的招采人,以及在一段时间后如何做一个资深的招采人?
笔者从毕业时做招采管培生,至今9年,先后在唐山新天地、华夏幸福、碧桂园从事招采工作,经历了住宅、综合商业、5A写字楼等多种业态,一路走来、领略了其中之酸甜苦辣、略有感悟。第二篇文章从修炼内功、抱团取暖、勇当多面手这3点进行分享,抛砖引玉、敬请指正。
①:纵向深挖、修炼内功:从点滴中积累,提升专业力
作为房地产公司的招采人员,我们是否时常会有这样一个困惑?——每天忙于制度流程下的发标、回标、定标,已经没有闲暇时间去学习、从各个专业方面去总结、去提高。
我们可否从工作中和在工作间隙去做一个总结,以便于积累经验教训呢?每天关注一下钢材的行情,浏览一下金属网站,了解一下当日国际原油价格。毕竟这些信息直接影响到钢筋、铜、铝、铬、镍、沥青类、塑料管材等材料价格走势,把这些大宗物资的价格波动及时反馈到动态成本中。
在影响门窗价格的主导因素分析上,铝材、玻璃、胶条、五金件不同品牌档次,我们都是否能提出有价值的指导意见。例如:我最近在组织门窗的招标,对于看似很普通的Low-E玻璃,如果去深入发掘,里面还是有不少学问的。这里首先涉及到一个原厂和非原厂和片问题,所谓原厂和片是先钢化再镀银层,最终进行和片;而非原厂和片则需先购买原厂镀银层的Low-E玻璃进行切割、再进行钢化。钢化是一个加热的过程,必然会对镀银层有一定损坏,当然原厂和片要比非原厂和片贵10~20元/平米。这个简单的问题如果在技术要求中不够明确,那么不论从质量上还是成本上就是盲区。可能其他业务条线的同事对这些内容不会去过多关注,但是这些问题涉及到质量、成本,就是我们招采人的敏感点。当然关于Low-E还分在线、离线两种工艺,有兴趣的朋友可以再去做更加深入的了解。
招采的专业性,就是在日常工作的这些点点滴滴中去提高,我们的专业性提高了、能发挥的价值更大了,企业利润自然也就提高了。
②: 横向拓展、抱团取暖:不仅要钻进去,还要走出来
作为资源整合的主导者,内功修炼固然重要,但是经常性的对外部资源和组织的贴近也必不可少。在招采工作中,供方管理作为其中至为关键的一个工作模块,最为看似平常的一个工作就是对资源单位的考察,除了标准的复核、分析等常规动作,从中我们可以去了解到的信息想有多少就能有多少。
例如:物资类考察可以关注原材料的来源,生产工艺、设备的自动化程度、关键工序控制要点、检测标准、施工上的注意事项等等,通过不断的考察和分析能做出一份某一品类行业的调研报告才是我们专业力的体现。除了通过钻研达到熟知供方资源,还有其他要走出去的途径,随着地产行业集中度的提高,招采从业者的距离也在不断拉近,各种招采组织的建立就是很好的外部平台,经常性的线下、线上交流,定期的课程培训,利用平台学习专题知识以外还可以在过程中结识业内专家与同行,每个从业者可能经历的专业不同,也可能从事的地产业态不同,但是从他们身上可以找到不断充实自己招采专业技能的闪光点。